Relation fournisseurs

Du simple intermédiaire commercial au partenaire intégré, la relation peut être très différente d’un fournisseur à l’autre. Ces relations sont souvent historiques ou encore liées au niveau d’activité entre deux entreprises.

Peu d’acteurs de l’agroalimentaire ont en revanche une gestion dynamique de leur relation  fournisseurs. L'approche commence par la définition des bons critères d’évaluation de la relation pour chaque famille d’achat. Ceux-ci diffèrent naturellement lorsque l’on s’intéresse, par exemple, à un fournisseur d’arômes ou à un fournisseur de carton ondulé. Reste ensuite à positionner ses fournisseurs sur un type de relation donnée et se donner un objectif d’évolution s’accompagnant d’un plan d’action précis pour chaque fournisseur clé.

Et que pensent vos fournisseurs de la relation qu’ils entretiennent avec vous? Leur vision de la relation est aussi importante que la vôtre. Le véritable partenariat ne vaut que si l’intention est réelle chez les deux parties et les intérêts partagés.